CORSO ONLINE!

FINALITÀ

La funzione degli acquisti ha acquisito sempre più rilevanza strategica nel successo delle aziende causa anche le evoluzioni dell’economia nell’ultimo decennio.Comprare bene è la premessa per realizzare ottimi profitti e soddisfare la clientela.
Il Buyer ha necessità di conoscere approfonditamente l’intero processo d’acquisto e di pssedere eccellenti doti di negoziatore,per individuare i migliori fornitori sul mercato e garantire la soddisfazione dei clienti interni ed esterni,gestendo al meglio il proprio tempo e le attività.

FINALITA’ 

La funzione degli acquisti ha acquisito sempre più rilevanza strategica nel successo delle aziende causa anche le evoluzioni dell’economia nell’ultimo decennio.Comprare bene è la premessa per realizzare ottimi profitti e soddisfare la clientela.

Il Buyer ha necessità di conoscere approfonditamente l’intero processo d’acquisto e di pssedere eccellenti doti di negoziatore,per individuare i migliori fornitori sul mercato e garantire la soddisfazione dei clienti interni ed esterni,gestendo al meglio il proprio tempo e le attività.

 

DESTINATARI

Buyer di nuova nomina, Buyer, Commerciali  interessati a comprendere le logiche dei Buyer

 

PROGRAMMA

  • Ruolo e responsabilità della funzione degli acquisti
  • Obiettivi e importanza nel processo aziendale
  • L’analisi del profilo del compratore:

                    -caratteristiche e competenze

                    -attività principali

  •                 -caratteristiche e competenze

                    -attività principali

  • La procedura degli approvvigionamenti
  • Ricerca e valutazione dei fornitori
  • La trattativa di acquisto
  • Win win e partnership
  • Consigli per gli…acquisti!
  • Il rapporto di forza compratore-venditore: i cursori del potere
  • La preparazione della trattativa: il Negoplan
  • Il controllo delle proprie attività
  •  

    DOCENZA

    Dott. Alberto Canevali

     

    SVOLGIMENTO

    6 e 7 aprile 2021 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

     

    QUOTA DI PARTECIPAZIONE

    € 510,00 + iva per Aziende Associate

    € 663,00 + iva per Aziende Non Associate

     

    Condividi questo corso
    CORSO ONLINE!

    Corsi simili

    Vendere e promuovere servizi...

    Diffondere le tecniche per valorizzare un servizio e vendere soluzioni complesse, rendere...

    Linkedin per commerciali...

    Il corso costituisce una guida all’uso di Linkedin per fini di business, in...

    Il Buyer che vorrei (tecniche...

    In un mercato sempre più complesso il ruolo del buyer è decisamente strategico: il...

    Non Solo Budget: gli...

    Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata  ...

    Trusted Advisors: Sviluppo...

    Fornire alle funzioni tecniche delle aziende che hanno relazioni dirette con i clienti un...

    Organizzazione e gestione...

    Migliorare le competenze dei partecipanti nell’analisi delle complessità...