CORSO ONLINE!

Programma

PROGRAMMA DIDATTICO:

I vantaggi concreti del Piano commerciale:

  • Lo schema generale
  • L’utilizzo pratico nei confronti della Rete di vendita
  • Esempi di Piano

Valutazioni di base:

  • I mercati obiettivo
  • La formazione della Rete di vendita
  • Come migliorare la copertura del territorio e i partner necessari

Il Budget commerciale:

  • Creazione pratica e contenuti
  • Gli obiettivi di ricavo e di costi
  • Coinvolgimento e motivazione della rete di vendita
  • Connessione tra obiettivi e strumenti di incentivazione
  • Esercitazione: la stesura di un budget commerciale

Decisioni su obiettivi, strategie e azioni:

  • Metodi per la definizione operativa
  • Le strategie contro i concorrenti
  • L’analisi dei vantaggi aziendali, problemi, opportunità e minacce nei vari mercati

Gestione delle leve del mix commerciale:

  • I prodotti/servizi e la Rete
  • Come analizzare e definire la politica dei prezzi
  • La distribuzione delle risorse di vendita sul territorio
  • Le decisioni operative per la Rete di vendita
  • Il piano di comunicazione verso l’esterno
  • Le relazioni con il servizio pre- e post-vendita

Gli strumenti operativi di controllo del Piano:

  • L’analisi delle opportunità di vendita
  • La valutazione periodica dei risultati quantitativi
  • Gli Indici di Qualità e Quantità della vendita ed esempi
  • La gestione degli scaduti
  • L’analisi della soddisfazione dei clienti
  • Gli argomenti di vendita per la Rete
  • Il piano di comunicazione interna

 

Docenti

GIORGIO SORRENTINO –  Laureato in Ingegneria Elettronica e Master SDA Bocconi. Da molti anni è consulente di direzione e formatore, con l’obiettivo di trasferire le esperienze di successo vissute nei diversi ruoli in cui ha a lungo operato come Responsabile Vendite, Marketing e Direzione Generale.

Destinatari

Il corso si rivolge a responsabili commerciali, responsabili marketing, capi area di vendita.

Note

Il corso si divide in due lezioni.

 

ORARI DELLE LEZIONI

Ore 14:00  Avvio lezione

Ore 14:00 – 16:00  Formazione

Ore 16:00-16:15  Pausa

Ore 16:15 – 18:00  Formazione

Ore 18:00  Conclusione lezione

 

Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.

I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.

Requisiti

  • Pc o smartphone
  • Buona connessione internet
  • Microfono (per eventuali domande che potrebbero comunque essere effettuate via live chat) e webcam
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